Para os que ainda não se aperceberam, já voltou o momento de retornarmos ao campo.
Tem muito vendedor que parece que não entendeu que o mundo dos negócios está praticamente como era antes da pandemia, mas se acostumou a fazer vendas atrás de uma videoconferência. Para tickets de venda médios e grandes, o field sales impera (como sempre imperou), deixem o inside sales para as vendas de valores menores.
Estão esperando o que? Perder vendas? Inacreditavelmente tem gente me perguntando se o vendedor deve ou não viajar... Nossa, parece coisa de quem nunca vendeu.
Pelo visto, muitos esqueceram o que é a venda complexa e seus pré-requisitos:
Tempo médio de venda contado em meses,
Muita gente envolvida (a ser conquistada),
Oferta percebida como cara,
Produto não é desejado, mas necessário,
Alta percepção de risco na compra...
Isso é venda complexa, principalmente no mercado B2B. E muitos acreditam que numa "conversinha ou apresentaçãozinha" irão vender? Francamente, é no mínimo muito estranho. Acho que essa pandemia pode ter afetado a lógica de alguns.
Vamos usar toda nossa artilharia de persuasão e sem encontros presenciais, essa força cai pelo menos 50%. Não é para esperarmos o lead/cliente pedir para nós irmos presencialmente, é para nós induzirmos ele da necessidade da visita presencial.
Espero que os vendedores saiam do torpor gerado pela pandemia e voltem a viajar o mais rápido possível tendo encontro maravilhosos com seus leads/clientes estreitando relacionamentos e gerando cada vez mais proximidade.
