Aumentar a performance comercial - Serviço integrado

MENTORING DE NEGÓCIOS

Esse serviço objetiva o aumento das vendas e incorpora todos os demais serviços ofertados em nossa consultoria de vendas e marketing:

  • identificação do posicionamento estratégico;

  • diagnóstico comercial;

  • alinhamento dos processos comerciais;

  • implantação/alinhamento do outbound de marketing;

  • implantação/alinhamento do inbound marketing;

  • implantação/reforço da metodologia de vendas consultivas;

  • implantação/alinhamento da estratégia de canais de distribuição;

  • implantação/alinhamento de plano de incentivo;

  • implantação/alinhamento da estratégia de canais de distribuição e

  • aferição da estratégia das principais contas com vendedores e parceiros.

Aumentar a performance comercial - Implantar/alinhar programa de canais, atrair e desenvolver novos parceiros comerciais

 CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Esse serviço engloba:

  • definição/aferição da estratégia de canais de distribuição e o perfil dos melhores parceiros;

  • implementação do processo de atração de canais e

  • desenvolvimento comercial dos parceiros visando um melhor desempenho.

Aumentar a performance comercial - Implantar/alinhar o processo de outbound marketing

OUTBOUND MARKETING

Aferir ou implantar o processo de outbound marketing considerando boas práticas de mercado desde a qualificação até o fechamento das oportunidades comerciais.

Analisamos:

  • processo;

  • ferramenta;

  • métricas;

  • equipe;

  • materiais de apoio e

  • performance.

Aplicamos a técnica para:

  • gerar leads, oportunidades e clientes finais;

  • gerar leads, oportunidades e canais de distribuição e

  • promover cross sell na base de clientes.

Aumentar a performance comercial - Implantar/alinhar o processo de inbound marketing

Aferir ou implantar o processo de inbound marketing considerando boas práticas de mercado considerando:

  • processo;

  • ferramenta;

  • métricas;

  • equipe;

  • materiais de apoio e

  • performance atual.

Aplicamos a técnica para:

  • gerar leads, oportunidades e clientes finais;

  • gerar leads, oportunidades e canais de distribuição e

  • promover cross sell na base de clientes.

Geração de conteúdo​

Apoiamos em 02 frentes:

  • geração de conteúdo ou

  • revisão do conteúdo.

Aumentar a performance comercial - Elevar a capacidade comercial dos vendedores

TREINAMENTOS E SEMINÁRIOS

Realizar treinamentos ou seminários de vendas complexas "in company" ou  "EAD".

Treinamos a equipe comercial direta ou canais de distribuição na MVC-AP  - Metodologia de Vendas Consultiva de Alta Performance,  criada com base nas principais metodologias de vendas consultivas disponíveis no mercado.

A MVC-AP diferencia-se, pois não defende uma única estratégia como a maioria das metodologias, ela considera o que cada metodologia tem de mais importante, canalizando essas experiências numa estratégia comercial vencedora que possibilita um aumento bastante agressivo das conversões de vendas. Há casos de vendedores que alcançaram taxas de mais de 60% de assertividade. 

Aumentar a performance comercial - Implantação e acompanhamento do PE

PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E ACONSELHAMENTO

Implantação e acompanhamento do Planejamento Estratégico identificando os pontos positivos para serem fortalecidos e replicados e os pontos negativos para serem eliminados ou contidos.

Analisamos o posicionamento estratégico da empresa estabelecendo metas/objetivos a serem alcançados para garantir a sustentabilidade da empresa e seu crescimento.

Levamos  em consideração análise de planos de negócio para o lançamento de novas ofertas para diminuir o time to market e o retorno sobre os investimentos.

Participamos de comitês diretivos para validar as estratégias de negócios.

 

47-999740086

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