CSC é a chave

Regra de Ouro

Gerar Confiança, Segurança e credibilidade é a fórmula verdadeira para o sucesso.

Técnicas de influenciação

Não adianta de nada a utilização de técnicas avançadas de influenciação para tentar ganhar os prospects, pois quanto mais tentarmos nos utilizar deste tipo de estratégia, pior será.

Essas técnicas acabam sendo percebidas pelo consciente ou inconsciente da maior parte dos adultos e quando isso acontece nossa credibilidade é posta em cheque e isso acontecendo podemos dizer adeus aos negócios.

Relações genuínas

Nós não queremos esse tipo de relação com as pessoas e por que seria diferente com nossos prospects?

Cuidado, muito profissionais estão fazendo a coisa errada,estão muito acelerados e com isso não estão passando verdade para seu network. Necessariamente, precisamos conquistar nossos prospects da única forma que é possível: com verdade, dedicação e carinho.

Efeito rebote

Se nossas soluções não tiverem a aderência necessária para gerar valor para determinados prospects é melhor nos afastarmos do que tentarmos vender, pois se eles comprarem,com certeza irão descobrir depois que nossa proposta não faz sentido para eles e aí não só irão reclamar de nós, mas irão falar mal de nós quando surgir alguma oportunidade e todos sabem que isso é muito, mas muito ruim mesmo para nossa imagem.

CSC

Confiança, Segurança e Credibilidade a gente conquista, isso não se compra e muito menos se vende e quem irá comprar qualquer coisa de alguém que não consegue passar esses três itens? Para que isso seja possível é preciso de "tempo" e "atitudes corretas". Esse lance de "super vendedor" é coisa ultrapassada e perigosa, é melhor ir mais devagar. O segredo está em começarmos os relacinamentos o mais cedo possível para que possamos colher os frutos na hora certa.

Sua taxa de crescimento é suficente?

O engano

Algumas vezes em reunião com empresários de TI escuto esta pérola: "Olha, precisamos melhorar nossas vendas, mas se mantivermos nossa taxa de crescimento, vai dar tudo certo. Iremos elevando nosso faturamento gradativamente e não precisamos mais do que isso.

Pode ser verdade? Pode, mas na maioria das vezes não é, explico.

Onde está o problema

Quem diz o quanto devemos crescer é o mercado e ele já a algum tempo está dizendo para todo mundo: "mexam-se" estamos vivenciando um momento de hipercompetição.

Morte por sufocamento

É o que frequentemente acontece com empreendedores e empresários que pensam assim, pois a concorrência vai crescendo cada vez mais num ritmo aceleradíssimo e vai tomando espaços vazios onde encontra colocando sua bandeira ampliando e marcando seu território.

Quando o seu crescimento engana

Estou crescendo a uma taxa de mais de 15% ao ano, é bom?

É rápida a resposta, se seus concorrentes crescerem menos, você tem uma taxa interessante, agora se eles crescerem mais que você, esta taxa poderá levá-lo a morte por sufocamento.

Não importa o quão boa seja sua taxa de crescimento se seus concorrentes crescerem mais que você. Qualquer mercado tem sua limitação ou seja, em algum momento ele satura e quem desempenha melhor, vai ocupando os espaços existentes não deixando brechas para outros players.

Crescimento do mercado

Difícil é saber o quanto cresceu cada um dos concorrentes, certo?

Então não adianta, temos que olhar as taxas que o mercado nos apresenta e o mercado de tecnologia permite taxas de crescimento entre 20% a 30% para as empresas estabelecidas (para startups as taxas são maiores).

Muito importante comparar nossas taxas de crescimento com a concorrência e com o mercado, pois se compararmos apenas com nosso histórico, pode "dar ruim" para nós.

Manter boas taxas de crescimento, não é uma opção. Reflita sobre isso.

Ceo da Sap dá recado importante para nossa estratégia

Não podemos deixar de comentar o que Christian Klein, CEO da SAP, declarou em entrevista ao Financial Review alguns dias atrás, pois impacta diretamente na estratégia de nossas empresas. A matéria foi publicada no site do Terra

Veja a afirmação que ele deu: "Em três ou quatro anos, é possível que não haja mais ninguém desenvolvendo software aqui".

A SAP tem mais de 110 mil funcionários em todo o mundo e é a maior empresa de software da Europa. Desses 110 mil funcionários, mais de 30 mil ocupam cargos de desenvolvimento de software. Isso significa que Klein espera automatizar o trabalho atualmente realizado por mais de 27% de sua força de trabalho usando agentes de IA.

O CEO compartilha a ideia de que a codificação intuitiva permite que alguém sem formação técnica gere software a partir de instruções em linguagem natural. Klein, como muitos outros executivos seniores de tecnologia, vê isso como o começo do fim para os programadores como os conhecemos hoje. Em outras palavras, o papel do desenvolvedor de software não estará mais ligado à geração de código, mas à sua supervisão.

Impossível?

Se realmente acreditarmos que isso é impossível, seria bom rever nossa percepção. Acredito que muitos dos que estão lendo este artigo já andaram pelo menos "brincando" com agentes de IA no desenvolvimento.

Casos reais em 02 clientes de nossa consultoria

2 meses para 2 semanas

Um cliente nosso já está a todo vapor e ficou espantado com o que aconteceu. Um programa que iria levar pelo menos 2 meses para ser desenvolvido, levou 2 semanas..."2 meses para 2 semanas".

Um final de semana produtivo + uma semana

Outro cliente tinha um sistema legado escrito numa liguagem já ultrapassada, mas ainda com clientes "pendurados" nele e estava adianto mexer nele, pois para reescrevê-lo levaria pelo menos uns 4 meses e como já viram no título, levou bem menos...

É isso, um dos grandes tabus nas empresas de software foi sempre esse: "os deuses do desenvolvimento", não mexam com eles e agora está sendo quebrado. Isso não bom, é excelente.

Melhorar nossa relação com a área de desenvolvimento e ter custos e prazos mais adequados é um grande ganho.

ônus e Bônus - Agora vem o outro lado da moeda

É sempre assim,quase tudo na vida tem ônus e bonus e com os agentes de IA não é diferente.Temos que entender bem os impactos positivos e negativos e fazer ações para lidar com isso.

Hipercompetição

Sabemos que as barreiras de entrada no mercado de software foram sempre muito baixas e por isso que apesar da tecnologia da informação como ciência ser relativamente recente em comparação com outras áreas do conhecimento humano, ela é um mercado bem concorrido e vai: "PIORAR MUITO"

Alguns de nossos clientes já estão vivenciando a hipercompetição, outros, estão vendo ela chegar. Claro, agora com os facilitadores, os próprios clientes irão fazer certas coisas e com isso o impacto negativo sobre a receita na base de clientes será grande, mas o pior é que surgirão uma leva nova de concorrentes fomentados pelos agentes de IA.

Excelência no comercial (novas vendas e retenção na base)

Aí entra algo muito importante: "foco no comercial e no pós-venda" para conquistarmos novos clientes e reter os atuais pois somente assim iremos crescer verdadeiramente . Não basta sermos bons, temos que ser excelentes no planejamento e na execução de nossas estratégias comerciais para que possamos sentir menos os efeitos negativos ocasionado pelo acirramento da concorrência.

Prepare a empresa para se tornar uma organização de venda, senvolvendo e responsabilizando todas as áreas.

Reflitam sobre isso.