September 20, 2020

O título desse post pode soar pouco profissional, não é mesmo? Agora quem trabalha na captação e desenvolvimento de parceiros de negócio sabe muito bem do que estamos falando.

Recordam-se do dito popular: "Como uma agulha no palheiro"? Então, se aplica facilmente nesta...

August 20, 2020

Não tem nenhum "Deus da vez" ou "Salvador da Pátria" em sua empresa?

É comum nos empolgarmos com uma nova estratégia, um novo conceito, um novo membro do time mais idealista ou com experiências em outras empresas que acabou de chegar, pois realmente trazem ganhos substa...

August 14, 2020

É fato que alguns modelos de negócio B2B no segmento de tecnologia, só se viabilizam com processos de vendas virtuais, agora por outro lado, é fato que muitos são inviabilizados.

"Pessoas compram de pessoas" e o contato humano fortalece essa máxima e ela impera sempre i...

Não é uma das maiores empresas do mundo por acaso

Um dos indicadores de sucesso de qualquer empresa de tecnologia é seu plantel de técnicos.

Quando fazemos nossa consultoria um dos itens que levantamos é justamente como a empresa trata desse poderoso recurso e muitas vez...

Uma das atividades que mais fazemos (ou deveríamos fazer) nas empresas de tecnologia é educar nosso time, seja em produto, governança, tecnologia ou na gestão de relacionamento com clientes, colaboradores e terceiros.

Quando necessitamos passar uma informação muitas vez...

Brasil continua na zona de rebaixamento da produtividade mundial 

A tabela acima mostra uma melhora do Brasil no ranking mundial de produtividade, mas mesmo assim continua entre os 10 países menos competitivos do mundo.

No ranking de 63 países ele ocupa 59a. posição.

E o...

Vendedores

Não existe a menor hipótese de sairmos vencedores deste período se não trabalharmos ainda mais.

Meu avô tornou-se milionário vendendo chapas de aglomerado para empresas de móveis e vez por outra me aconselhava e claro que guardei alguns de seus conselhos, pois...

As empresas que não se pautam pelos pilares da gestão são presas fáceis aos "ruídos empresariais".
 
O que chamamos de ruídos podem levar a  verdadeiras catástrofes fazendo a empresa constar das estatísticas de negócios que não deram certo.
 
Sabemos que o mundo s...

Entendendo nossos clientes

Entender clientes é deixá-los plenamente satisfeitos com nossas soluções superando suas expectativas, transformando-os em divulgadores espontâneos da marca.

Será que é possível deixar todos os nossos clientes plenamente satisfeitos?

Se tomarmos...

Nossa, quantas vezes encontramos os erros abaixo. Vamos ficar atentos!
 
Recurso inquestionável para a área comercial, mas muitas vezes sua qualidade é deixada para um segundo plano.
 
São muitos erros cometidos, mas alguns são realmente campeões em frequência.
 
Obvia...

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May 12, 2018

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