No início deste ano fui surpreendido com a seguinte pergunta: “Qual é o maior desafio que seus potenciais clientes precisam superar?”
Confesso que na hora eu parei para refletir, pois o maior desafio para uma empresa, não é necessariamente o maior de outras empresas,realmente varia muito pela situação da proposição de valor, do marketing, do time comercial, das ofertas, da tecnologia, do mercado e da concorrência. Enfim, a lista é boa e realmente o desafio varia de situação a situação.
Mas, após esse momento de reflexão o insight veio forte e consegui identificar o maior desfio que enfrento na consultoria e ele é bem simples: “a apatia” reinante no íntimo de alguns empresários, sócios e gestores de uma maneira geral.
As razões desta apatia, também é facilmente identificada, vejamos:
Dificuldade de crescer de uma maneira geral: Parece que se dá um passo para frente, dois para o lado e dois para trás nos negócios.
Perda não prevista de clientes: perder clientes faz parte da regra do jogo, mas perder clientes que não foram mapeados é complicado e isso gera um desânimo além do necessário.
Desencanto: Foram feitas algumas iniciativas aumentar a receita, mas que resultaram em praticamente nenhum resultado.
Erros do passado: ainda estão muito vivos nas mentes dos gestores e incoscientementeacabam afetando de forma negativa novos projetos.
Insucesso alheio: Conhecimento de projeto semelhante que não deu certo.
Medo - Mesmo tendo lógica, o medo afasta qualquer possibilidade de adoção de uma nova prática.
Tudo é difícil - mesmo projetos fáceis são vistos como problemas complexos.
Procrastinação - parece que sempre há uma razão para não se fazer algo.
Hipercompetição - Aparentemente muitos empresários ainda não entenderam o atual nível de concorrência e acreditam que o que é feito já é suficiente.
Cultura do não mexe porque piora - Perante situações negativas identificadas, não se procura mudar, pois acredita-se que se for feito algo, a situação com certeza irá piorar
Autoconfiança - É claro que autoconfiança é uma qualidade presente na maioria dos empresários,mas o excesso dela pode eventualmente prejudicar os resultados.
Desconhecimento dos impactos positivos: Empresa em crecimento é uma das principais condições para influenciar positivamnte o valuation das empresas, pois quem quer comprar um negócio estagnado? Talvez não se queira vendar…mas ninguém pode dizer que desta água eu não beberei.
E, daí? O que fazer? Simples: faça algo.
Não procrastine mais. Se a empresa não está acompanhando o ritmo de crescimento do mercado de TI que ainda admite para empresas tradicionais taxas de crecimento entre 20% e 30% ano, um projeto de crescimento se faz necessário. Se sua empresa for uma startup as taxas podem/devem ser muito maiores.
Estamos no início de 2026, tempo excelente para se implementar um projeto como este.
Reflita sobre isso!
