Perdas inesperadas Acontece muitas vezes, não é? E o sentimento que gera é, e precisa ser mesmo, de indignação e tristeza, principalmente daquelas oportunidades que "deveriam ser nossas", mas que acabamos perdendo. Ganhos inesperados Em contra-partida, há oportunidades que nós deveríamos ter perdido, mas surpreendentemente acabamos ganhando. O sentimento é bom, mas misturado com um pouco de dúvida, pois de fato é uma supresa, é boa, mas é uma surpresa. Importante As duas sit

Organização Nos últimos anos surgiu uma onda muito positiva no mercado, a de empresas que disponibilizam soluções para apoiar as etapas do processo comercial desde a geração de listas de leads, passando pelo processo de prospecção, condução e gestão de oportunidades. Realmente é uma ajuda e tanto, pois como está escrito em nossa bandeira: "Ordem e Progresso", de fato, sem ordem fica difícil, não? Gestores comerciais corretamente estão exigindo uma postura mais organizada de