Mais um cliente atrai investidor externo, aliás, um excelente investidor

A Lincros vendeu o controle majoritáiro à Sankhya. Parabéns aos sócios por ter atraído este excelente investidor.

A Sankhya

A Sankhya tualmente é um dos maiores players do segmento de sistemas de gestão (ERP), foi fundada em 1989 e em 2020 recebeu um aporte de R$ 425 milhões do fundo soberano de Singapura (GIC) e começou a investigar empresas que fizessem sentido para sua estratégia e encontrou a Lincros.

Lincros

A Lincros foi fundada em 2012 por Gilson Chequeto, Jean Carlos Pereira e André Jacinto, com sede em Blumenau, SC, um polo tecnológico do Brasil. Nasceu com a missão de tornar o setor logístico mais estratégico por meio de soluções tecnológicas inovadoras.

Nossa história com os sócios da Lincros

(por 3 vezes fomos seus consultores)

2022 - primeiro aporte de capital - Sequóia

Fomos consultores da Lincros em 2022 quando ela tinha acabado de receber um aporte de capital da empresa Sequóia para fortalecer sua presença a nível nacional.

2012 - fundação da Transpobrasil (semente da Lincros)

Fomos consultores da Transpobrasil que foi a primeira solução desenvolvida com o foco em gestão logística sendo um marco importante na história dos sócios, pois foi a primeira experiência no mercado de gestão complexa. Ela acabou mais tarde se tornando a Lincros.

2011 - G2Ka (incorporada pela Neogrid - parte do valor recebido viabilizou a Transpobrasil)

Foi com a G2ka que conheci os sócios da futura Lincros e para mim foi um desafio, pois tinha acabado de sair da sociedade de 02 franquias Totvs e me tornar consultor e no caso deles, tive que adaptar meus conhecimentos para ajudá-los a vender as soluções G2ka para empresas menores, pois eu estava acostumado a vender valor mais altos e deu certo, tão certo, que segui com eles nas duas empreitadas acima. A G2ka conseguiu projeção nacional e acabou atraindo a atenção da empresa Neogrid que acabou incorporando.

Clientes X Investidores

Nós não somos especialista em M&A, o que acontece, é que trabalhamos com estratégia, vendas, marketing e canais de distribuição e muitos clientes que obtiveram excelentes resultados acabaramm por chamar a atenção do mercado, chamo isso de efeito colateral positivo de nossa consultoria.

Outros clientes acabaram atraindo invstidores nacionais e internacinais tão importantes quanto a Sankhya, tais como:

• Senior

• Nstech

• Constellation e

• Neogrid

Mesmo que não precise, esteja pronto para atrair investidores

É o que sempre falo para nossos clientes, mesmo que não tenha por objetivo atrair investidores neste momento, mantenha a empresa atraente, pois não sabemos o dia de amanhã e ninguém (nem você mesmo), irá se sentir atraído para investir numa empresa que não tem acompanhado o crescimento do mercado.

A base para o "ABM" "informação"

Informação é a base

Mais uma técnica que é uma velha conhecida de quem vende a alguns anos para o middle market e o mercado enterprise, mas com uma roupagem nova.

Vender para uma grande conta requer uma dedicação especial, digamos: mais atenção, pois o ticket médio compensa. Mais complexo e mais demorado, é claro que oportunidades assim não podem ser tratadas de forma simples utilizando o conceito puro de máquina de vendas.

As oportunidades que requerem o uso do Account Based Marketing não podem ser tratadas por qualquer vendedor, o perfil é mais corportivo, logo, exigem vendedores extremamente experientes e um pouco de cabelo branco ajuda.

Essas oportunidades exigem um mapeamento muito detalhado, pois a "informação" é base para definirmos boas estratégias.

Conhecer o mercado onde a empresa está inserida: seus desafios, concorrentes, suas ofertas e os processos necessários para fazer a operação ser lucrativa é essencial. Mapear e construir relacionamento com todas as pessoas que são direta ou indiretamente impactadas por nossas soluções é crucial.

Vejam: informação, informação e informação. Essa é a base para que possamos utilizar bem os recursos ABM que estão ao nosso alcance e talvez buscar ou criar outros que nos ajudarão a vender para contas deste perfil.

Tratar cada oportunidade como "única" é o que fará a diferença, mesmo tenhamos pleno domínio dos desafios do CNPJ, cada CPF é único e precisamos tratá-lo como tal para ganharmos vantagens competitivas.

Você invistiria na sua empresa? Muitos não!

Trabalhamos apoiando nossos clientes no alcance da alta performance e 90% deles conseguiram. Não foi e não é nada fácil, mas implementando as estratégias corretas a maioria conseguiu. 45% deles tinham como objetivo não apenas melhorar seu posicionamento no mercado, mas também desejam atrair investidores e conseguiram. Por que eles queriam atrair investidores? Alguns para aumentar sua capacidade de investimento e outros porque desejavam vender seu negócio pensando em planejamento sucessório (não fazia mais sentido manter a empresa).

Nosso foco maior é realmente aumentar a performance comercial de nossos clientes e quando isso acontece, a roda financeira da empresa começa a girar e o aumento da prosperidade se estabelece, pois há mais dinheiro girando. E você, quanto tem investido para sua empresa crescer? Muitos, mas muitos mesmo infelizmente pouco fazem. Focam muito nas questões técnicas, mas nas comerciais não e isso é um contrasenso. Quem de nós investiria num negócio que comercialmente está estagnado? Que tem um baixo número de clientes? Que tem uma força comercial pífia? Quem investiria numa empresa onde o faturamento anual se mantém ou cresce a taxas um pouco maiores que a inflação? Conheço várias empresas que o produto nem é tão bom assim, mas vende e ela cresce.

Nosso trabalho não é recente, estamos a 20 anos trabalhando com expansão e vemos o que acontece com as empresas que não possuem uma área comercial profissional, é lamentável. A cada ano que passa que não se faz nada, é efetivamente um ano perdido com um faturamento irrecuperável e ele é o principal fator de valorização de sua empresa, tanto é que via de regra se consegue de 1,5 a 2,0 vezes o valor de um faturamento anual quando uma empresa é vendida e quando muito...3x. Veja que no recente caso da Linx, a Totvs comprou por quase 3x o faturamento e olha que a Linx é bem atraente. Há negócios diferenciados, claro. Quando é uma startup e ela não fatura praticamente nada aí se trabalha muito com projeções ou é um negócio de ganho estratégico para o adquirente (isso são exceções).

Logo, se sua empresa não tem crescido de forma regular com taxas acima de 20% ao ano ou se conseguiu, mas o crescimento está embasado na sua carteira de clientes e ela não aumenta, precisa agir. Quer ver o quanto a empresa investe em seu crescimento? Simples, compare o número de de pessoas alocadas no comercial com o número de pessoas alocadas na área técnica (desenvolvimento-serviços-suporte) e já tem a resposta.