Mais uma prova que dinheiro não é tudo

Irei comentar sobre 02 itens neste post, um relacionado a situação atual da Linx e o outro sobre a minha experiência pessoal recente em um cliente investido para aproveitar e fortalecer os cuidados quanto a investimentos sem uma boa estratégia.

Situação atual da Linx

Talvez já saibam, mas é bom reforçar: a Linx é líder em soluções de tecnologia para o varejo no Brasil e foi vendida para a Stone, por quase 7 bilhões de reais. A Stone, que dispensa comentários, não conseguiu entender o mercado e colocou a Linx a venda e quem comprá-la provavelmente irá pagar bem menos. Dizer que não há sinergia entre a Linx e a Stone, não é uma verdade, pois tecnologia e varejo as une fortemente, mas a coisa deu errado. Com certeza o dia a dia da operação da Linx e da Stone são muito, mas muito diferentes e antes que a coisa piore ainda mais, a Stone está tomando a ação que considera muito pertinente para o momento.

Experiência em cliente investido

Recentemente tive essa experiência como consultor. Um cliente recebeu um alto investimento e acabou aceitando um plano de crescimento bastante agressivo em troca do valor aportado. Amigos…a coisa foi bem ruim. Eu estive com eles por algum tempo, viraram um caso de sucesso, mas a replicação dos ganhos obtidos com o projeto não foi boa por algumas razões, mas a fundamental foi que faltou conhecimento do time para tocar o projeto. Não houve tempo suficiente para deixar as pessoas contratadas “tecnicamente prontas” para que pudessem cumprir com as ações necessárias, em suma: tinha dinheiro, tinha gente, mas faltava capacitação a altura porque a curva de aprendizado foi bem mais longa do que se desejava.

Precisamos no mínimo fazer uma reflexão sobre isso, pois dinheiro começou a ser um ativo com acesso facilitado. Ele precisa de uma estratégia vencedora, pois sem ela, o projeto tem grandes chances de “bater na trave”. A única coisa que aumenta as chances de sucesso é efetivamente um plano de negócios que contenha o maior número de variáveis possíveis onde as oportunidades possam ser bem aproveitadas e os impactos dos riscos minimizados.

Tecnologia muito presente no ranking das 100 marcas mais valiosas do mundo

Valorizar a empresa é uma obrigação de qualquer empresário ou CEO. A empresa precisa estar atraente tanto para investimentos internos quanto externos "o tempo todo".

São vários os fatores que apoiam o processo de valorização, tais como: oferta, tecnologia, crescimento, base instalada, capilaridade, recorrência e ebtda. Nós temos apoiado nossos clientes no item crescimento e claro que esse fato contribuiu para muitos deles atraírem investidores.

Mas, um outro item tem ajudado a valorizar as empresas de tecnologia e ele está relacionado ao entendimento positivo do mercado sobre como a tecnologia apoia o crescimento das empresas em geral. O reflexo disso é que uma quantidade considerável de marcas empresariais ligadas a tecnologia, pertencem ao ranking das empresas mais valiosas do planeta. O ranking: BrandZ Top 100 Most Valuable Global Brands contém várias empresas de tecnologia ao lado de marcas centenárias e milenares, tais como: Coca-cola, Walmart, Marlboro e Walt Disney Company. Mas o mais surpreendente, é que o pódium (os 3 primeiros lugares) são de empresas de tecnologia:

1. Apple

2. Google e

3. Microsoft

Agora existem muitas outras empresas de tecnologia ou que a tecnologia está no core business, citamos:

• Amazon,

• Facebook,

• Oracle,

• Alibaba,

• Instagram,

• Youtube,

• Adobe,

• Linkedin,

• Netflix,

• Cisco,

• Salesforce e

• Sap

Existem mais... Tecnologia é um dos segmentos mais presentes neste ranking, legal não?

O ano está acabando e já pensou o quanto você conseguiu valorizar o seu negócio? Como está sendo o ano, bom? Se não, está promovendo os ajustes necessários? Eles estão relacionados a redução de custos ou ao aumento de receitas? Ambos afetam positivamente o lucro, mas ações de redução de custos muitas vezes amordaçam o crescimento das receitas se for mal feito. Já vi erros nesse sentido que a curto prazo refletiram positivamente no resultado, mas a médio geraram estagnação do negócio. Como está sendo o seu desempenho perante seus concorrentes e perante as suas próprias expectativas?

Repito o que comentei no início desse artigo, a missão mais importante de um empresário ou CEO é valorizar a empresa, pois nesse quesito o mercado é matemático tanto para os aspectos positivos como para os negativos. Como disse nós podemos apoiar na variável "crescimento comercial" e ele tem um impacto enorme no processo de valorização.

Sustente seus valores, não mude com o vento e fortaleça as vendas

Se tem algo que sua empresa precisa defender são seus valores, desde que ela os tenha "de fato", pois muitas tem dificuldade de lembrar os seus.

Infelizmente muitas empresas não sabem utilizar corretamente seus valores e isso é uma pena , pois eles fortalecem as vendas.

Os valores empresariais fazem parte da proposta de valor entregue ao mercado. Muitos acreditam que o que entregamos está relacionado apenas a qualidade de nossas ofertas, mas isso é um erro. Os valores empresariais estão acima de qualquer outro tipo de entrega (mas fazem parte dela) inclusive pode efetivamente barrar algum tipo de receita caso o negócio não esteja alinhado, mas em contrapartida fortalece nossa proposta de valor apoiando o fechamento das vendas daqueles prospects que estão alinhados conosco jeito de ser.

Quanto a valores, não se pode ficar em cima do muro. Eles precisam sinalizar ao mercado quem nós somos para que possamos fortalecer nossa mensagem e isso só é possível se forem verdadeiramente vivenciados pelo time de colaboradores ou soará falso.

Sua empresa tem valores? Os gestores e colaboradores acreditam neles ou lembram vagamente de sua existência?

Os valores só cumprem seu papel quando são de fato uma verdade inquestionável dentro e fora de nossas empresas, de longe não adianta ser um penduricalho para enfeitar as paredes. A cada ano que passa fica mais forte a questão da utilização prática dos valores empresarias nos negócios, pois as pessoas querem comprar de outras que comungam com seus valores.

Sendo verdade, podemos fortalecer os negócios ajudando a criar diferenciais competitivos. Pense sobre isso.