Senior adquiriu mais uma empresa no apagar das luzes de 2025 - Como está a atratividade de sua empresa?

Foi a Cigam uma das últimas compras da Senior Sistemas em 2025. A Cigam é uma empresa e tanto, parabéns a Senior por mais esta aquisição.

A Senior já adquiriu algumas empresas onde atuamos como consultores, foi a GKO Sistemas (empresa com sede no Rio de Janeiro focada em TMS Embarcador), a Softran (focada em ERP para transportadoras) e a Gôndola sistemas (focada em ERP para supermercados).

Mas ela não tem o costume de divulgar seus negócios, mas desta vez ela divulgou e a venda não fugiu ao tradicional dos últimos anos. Vez por outra vemos algumas aquisições que saltam os olhos, não é verdde? Vemos empresas sendo vendidas por somas bem generosas... só que isso é raríssimo. Se olharmos na própria mídia, encontratemos empresas de tecnologia sendo vendidas por 1,5 a 2,5 vezes seu faturamento na média.

Vejamos o caso da Cigam. Ela faturou em 2024 em torno de R$ 70 milhões e foi adquirida por R$ 162 milhões o que dá: 2,3 vezes seu faturamento. Aqui pode ter algum ajuste por não ter sido divulgado o faturamento de 2025.

Há várias metodologias utilizadas para valuation, uns consideram um número "x" de vezes o valor do ebitda, outros o valor contábil e assim vai... Mas, a realidade nos mostra que a grande maioria das transações no Brasil fica na média que apontei acima.

Logo, você venderia sua empresa por 2 vezes o faturamento dela, valeria a pena? E se sim, o mercado pagaria?

Investidores procuram negócios bons para investir, ou seja: empresas "atraentes". O que os atrai? Relacionamos abaixo, dez pontos que podem ser considerados na análise do nível de atratividade das empresas e aproveite para analisar o nível de atratividade da sua. Podem ser consideradas atraentes para investidores tradicionais, empresas que:

1. Atingiram pelo menos um milhão de faturamento mensal

2. Possuam uma ampla carteira de clientes

3. Tenham ofertas tecnologicamente atualizadas

4. Possuam complementaridade de oferta

5. Sendo empresas tradicionais, tenham crescido em média 20% aa

6. Tenha uma margem de lucro mínima de 20%

7. Trabalhem com canais de distribuição

8. Inovaram, seja na oferta ou no mercado

9. Tenham baixas taxas de churn

10. Sejam admiradas pelos seus clientes e

11. A receita recorrente (mrr ou arr) seja a principal fonte de receita cobrindo praticamente todos os custos da operação.

Fato é que ninguém irá investir numa empresa que não tenha pelo menos a metade dos 10 itens acima.

Por isso reforço que crescer não é uma opoção dos empresários, mas uma condição de sustentabilidade a longo prazo influenciando decisivamente em sua valorização. Cada ano que passa sem que tenha um crescimento consistente, é um ano perdido e que muito provavelmente não será recupaerado afetando negativamente a sustentabildiade e a valorização do seu negócio.

Perdi o negócio

Perdas inesperadas

Acontece muitas vezes, não é? E o sentimento que gera é, e precisa ser mesmo, de indignação e tristeza, principalmente daquelas oportunidades que "deveriam ser nossas", mas que acabamos perdendo.

Ganhos inesperados

Em contra-partida, há oportunidades que nós deveríamos ter perdido, mas surpreendentemente acabamos ganhando. O sentimento é bom, mas misturado com um pouco de dúvida, pois de fato é uma supresa, é boa, mas é uma surpresa.

Importante

As duas situações acima acontecem, mas precisam ser exporádicas, pois se não for assim, estamos trabalhando errado.

Os sinais

Bons profissionais da área comercial aprendem a ler os sinais que o prospect dá, mas eles só são isso mesmo: "sinais" e se lermos errado iremos provavelmente fazer ações que não irão contribuir para o fechamento do negócio ou pior, talvez deixaremos de fazer algumas coisas acreditando que "não é mais necessário", pois negócio está ganho ou perdido.

Estatisticamente faz parte perder mais do que ganhar, então temos que aceitar e é isso! Será?

Infelizmente a estatística diz isto, mas não é assim que temos que tratar. Vejam que a estatística pode fazer neste exemplo: " Uma pessoa é desafiada a entrar num quarto escuro onde dará 10 passos e 02 irão levá-la para um abismo e 08 irão levá-la a desfrutar de um sucesso absurdo. Estatisticamente falando ela tem 80% de chances de sucesso, bom não é? Será que ela aceitaria o desafio? Muitas vezes a estatística pode nos levar a erros de análise, tem-se que tomar cuidado.

O X da questão

Se fazemos nosso trabalho de forma profissional "sempre" as perdas irão ocorrer, mas nós iremos reduzir as perdas inesperadas quase a zero. Infelizmente perder faz parte do jogo, mas saber os porquês de forma técnica, também.

Menos escritório, mais visitas

Organização

Nos últimos anos surgiu uma onda muito positiva no mercado, a de empresas que disponibilizam soluções para apoiar as etapas do processo comercial desde a geração de listas de leads, passando pelo processo de prospecção, condução e gestão de oportunidades.

Realmente é uma ajuda e tanto, pois como está escrito em nossa bandeira: "Ordem e Progresso", de fato, sem ordem fica difícil, não?

Gestores comerciais corretamente estão exigindo uma postura mais organizada de seu time para não deixar muitas pontas soltas. A briga para que as informações corretas estejam nos sistemas ainda é grande, mas faz parte do dia a dia. E tudo isso está absolutamente correto.

Mas, preciso fazer um alerta quanto aos "excessos".

O problema: "Foco dentro"

Noto em determinadas empresas e vendedores o excesso de zêlo com relação a organização. Vejam que estou me referindo aqui ao "excesso", pois como consultor, sou um dos primeiros a defender o desenho de processos que apoiem na gestão do setor. O que me preocupa é o excesso de tempo dispendido por muitos profissionais nessa aitividade. Este "excesso" diz respeito a equipe ficar mais tempo no escritório do que necessário ou se ficar no escritório faz parte do modelo de vendas (vendas inside sales) ficam concentradas na orgnização ou manuntenção do processo e não focada nos prospects e clientes.

A solução: Foco "fora"

Alguém do comercial está com dúvida no que priorizar?

Não tenha, visite presencialmente ou virtualmente um prospect ou um cliente, pois é lá que as coisas acontecem. Nosso tempo mais valioso é investido em nossos contatos com nossos prospects e clientes.

Para quem também trabalha com contas de médio e grande porte, sabe muito bem o poder de uma visita presencial e isto é tão verdade que existem empresas de consultoria nos EUA que abominam o escritório. Não querem ver o time comercial dentro de casa, chegando ao ponto de colocar um staff comercial para apoiar na burocracia interna e deixar o time no campo,visitando prospects e clientes, ou seja, promovendo reuniões de negócios.

Reflitam sobre isso!