Não podemos deixar de comentar o que Christian Klein, CEO da SAP, declarou em entrevista ao Financial Review alguns dias atrás, pois impacta diretamente na estratégia de nossas empresas. A matéria foi publicada no site do Terra Veja a afirmação que ele deu: "Em três ou quatro anos, é possível que não haja mais ninguém desenvolvendo software aqui". A SAP tem mais de 110 mil funcionários em todo o mundo e é a maior empresa de software da Europa. Desses 110 mil funcionários, mai

Resumo executivo de artigo publicado no Baguete (muito bom) O fenômeno do ghosting comercial — quando um cliente deixa de responder após receber uma proposta — está se tornando uma das maiores dores de cabeça para equipes de vendas. Segundo o State of Sales Report da Salesforce, 85% dos vendedores já vivenciaram essa situação, indicando que não se trata de exceção, mas de uma realidade comum no processo comercial moderno. O artigo defende que o desaparecimento do cliente rara

Como foi o 1º. Semestre de 2026 No mercado de software e serviços B2B, temos a seguinte configuração: Small Business – aquecido de forma geral Middle market – morno (dependendo do segmento pode estar um: “morno +” e High End (Enterprise) – mais frio de forma geral Todos os mercados sentiram algum tipo de impacto pela situação não muito favorável da economia no Brasil e no mundo. Como será o 2º. Semestre Com certeza a tendência é de melhora para todos os mercados, m