Regra de Ouro Gerar Confiança, Segurança e credibilidade é a fórmula verdadeira para o sucesso. Técnicas de influenciação Não adianta de nada a utilização de técnicas avançadas de influenciação para tentar ganhar os prospects, pois quanto mais tentarmos nos utilizar deste tipo de estratégia, pior será. Essas técnicas acabam sendo percebidas pelo consciente ou inconsciente da maior parte dos adultos e quando isso acontece nossa credibilidade é posta em cheque e isso acontece

O engano Algumas vezes em reunião com empresários de TI escuto esta pérola: "Olha, precisamos melhorar nossas vendas, mas se mantivermos nossa taxa de crescimento, vai dar tudo certo. Iremos elevando nosso faturamento gradativamente e não precisamos mais do que isso. Pode ser verdade? Pode, mas na maioria das vezes não é, explico. Onde está o problema Quem diz o quanto devemos crescer é o mercado e ele já a algum tempo está dizendo para todo mundo: "mexam-se" estamos vivencia