Sua taxa de crescimento é suficente?

O engano

Algumas vezes em reunião com empresários de TI escuto esta pérola: "Olha, precisamos melhorar nossas vendas, mas se mantivermos nossa taxa de crescimento, vai dar tudo certo. Iremos elevando nosso faturamento gradativamente e não precisamos mais do que isso.

Pode ser verdade? Pode, mas na maioria das vezes não é, explico.

Onde está o problema

Quem diz o quanto devemos crescer é o mercado e ele já a algum tempo está dizendo para todo mundo: "mexam-se" estamos vivenciando um momento de hipercompetição.

Morte por sufocamento

É o que frequentemente acontece com empreendedores e empresários que pensam assim, pois a concorrência vai crescendo cada vez mais num ritmo aceleradíssimo e vai tomando espaços vazios onde encontra colocando sua bandeira ampliando e marcando seu território.

Quando o seu crescimento engana

Estou crescendo a uma taxa de mais de 15% ao ano, é bom?

É rápida a resposta, se seus concorrentes crescerem menos, você tem uma taxa interessante, agora se eles crescerem mais que você, esta taxa poderá levá-lo a morte por sufocamento.

Não importa o quão boa seja sua taxa de crescimento se seus concorrentes crescerem mais que você. Qualquer mercado tem sua limitação ou seja, em algum momento ele satura e quem desempenha melhor, vai ocupando os espaços existentes não deixando brechas para outros players.

Crescimento do mercado

Difícil é saber o quanto cresceu cada um dos concorrentes, certo?

Então não adianta, temos que olhar as taxas que o mercado nos apresenta e o mercado de tecnologia permite taxas de crescimento entre 20% a 30% para as empresas estabelecidas (para startups as taxas são maiores).

Muito importante comparar nossas taxas de crescimento com a concorrência e com o mercado, pois se compararmos apenas com nosso histórico, pode "dar ruim" para nós.

Manter boas taxas de crescimento, não é uma opção. Reflita sobre isso.