Outubro chegou mais uma vez inaugurando o derradeiro trimestre

Q4 - O último trimestre chegou

O ano está transcorrendo como todos imaginaram, não é? Não seria um ano fácil. Não é uma novidade, apenas uma constatação. Algumas empresas se preparam com estratégias melhores e outras infelizmente não e esperaram ou continuam esperando algo positivo.

O resultado até aqui?

"Poucos" estão comemorando por terem alcançado seus objetivos, "alguns" estão satisfeitos por terem obtido algum crescimento real sobre o ano passado e "muitos" estão bem insatisfeitos pelos resultado.

Vencedores e vencidos

Meu antigo sócio dizia: "Isley e Luis (meu outro sócio) nesta sala estão os vencedores e os vencidos, o ônus e bônus de tudo o que acontece em nossa empresa, é nosso. Devemos comemorar quanto as coisas estão bem e refletir muito quando as coisas não vão e correr atrás do prejuízo, pois nós 3 somos os primeiros responsáveis, ou seja, mérito nosso e culpa nossa".

Onde podemos errar

• Ilusão do bom crescimento - Analise o patamar de faturamento que está, a curva que se situa sua empresa (startup, pequeno porte, médio e grande porte) quanto cresceu, quanto seus concorrentes cresceram e quanto o mercado em geral cresceu, se não, seu crescimento pode esconder um mal desempenho

• Terceirização da decisão - É bem comum encontrar pessoas que não confiaram em seus instintos e seguiram a opinião de terceiros ditos mais especializados, mas que no fundo não tinham o devido pedigree técnico

• Excesso de confiança - Exatamente o oposto do item acima, onde nos guiamos apenas por nossa percepção, sem procurar ouvir percepções de profissionais realmente gabaritados

• Não ação (pois pode piorar) - a "não ação" é uma estratégia, agora se os resultados já não estão bons é lógico que no mínimo as coisas vão continuar assim: "ruins" inicialmente e num segundo momento eles pioram pelos efeitos acumulativos das "não ações"

• Tábua de salvação - apostar muito numa contratação, num mercado, numa oferta acreditando que aquela é a única alternativa

• Boas práticas em negócios - interessante que muitos empresários trazem boas práticas em suas soluções, mas não buscam no mercado as que fariam mais sentido para ele

• Espera por um milagre - Por ansiedade, alguns realmente acabam acreditando no alcance de resultados que nunca foram atingidos e/ou carecem de sustentação lógica e "acreditam" que realmente vai ser possível

• 101% de certeza- Acontece muito. A ação que deve ser tomada já é sabida desde a muito, mas não decidimos porque vivemos na dúvida: "será ?"

• Credulidade - O perfil de muitos empresários do setor de tecnologia é com certeza mais técnico e por isso muitos são influenciados por profissionais da área comercial ou marketing com excelentes curriculuns e/ou pelos discursos acabando por crer que "agora tudo irá ser resolver" e se decepcionam

Quais impactos diretos que os erros acima geram nos negócios

Nanismo

Existe consciência da necessidade premente de crescimento, mas nada é feito. Aí, um fato perigosíssimo ocorre: a ameaça do nanismo empresarial, mal que afeta milhares de empresas de tecnologia.

Cavalo encilhado - oceano azul - oportunidades para a concorrência

Alguns gestores tem boas oportunidades nas mãos e tem conciência disso, mas decidem não agir, dando espaço extraordinário para outros entrarem em seus mercados acabando por limitar seu crescimento.

Desvalorização da empresa

Em certos casos até compraríamos empresas que não crescem,certo? Mas quem pagaria bem por um negócio estagnado? Não adianta, crescimento é uma variável importantíssima na valorização de um empreendimento.

Menor quarter do ano, mas ainda o show não terminou

Para o coercial ele é sim o menor quarter. Existem negócios? Claro, mas os feriados e festas de final de ano irão reduzir nossa ação, agora excelentes negócios acabam se concretizando porque já estão maduros para fechamento e temos que aproveitar.

Apagar das luzes

2027 está batendo na porta e se quisermos números diferentes, temos que agir de forma diferente tentando não incorrer nos erros acima comentados considerando novas ações no planejamento, pois tem um ditado importante que surgiu da história que cabe muito bem no mundo dos negócios neste momento: "quem não aprende com a história, tende a repetí-la". Não existe lógica em mantermos as ações e esperar resultados diferentes (melhores).

Equação de sucesso: Criatividade + Boas práticas

Sabemos que boas práticas são "copiáveis" e precisam ser para que façam o efeito necessário, pois no mínimo nos tornam mais produtivos, mas é a "criatividade" que nos diferencia.

Postura ativa e positiva

Não dá para ficar em cima do muro no mundo dos negócios. A única alternativa é sabermos jogar o jogo dos negócios, misturando cautela e arrojo.

Reflita sobre isso!