Então, tema realmente polêmico. Facilmente encontramos várias razões para não se tornar um parceiro comercial de alguém.
Há fatos e dados que comprovam a grande possibilidade das parcerias não se tornarem prósperas, eu mesmo já vivenciei muitas. Algumas das razões para as parcerias não se tornarem sólidas, são:
Conflito de interesse quando efetivamente não existe nenhum
Desrespeito aos acordos firmados
Desinteresse de uma ou ambas as partes
Medo
Falta de sinergia das ofertas
Oportunismo
Egoísmo
Relacionamentos superficiais
Falta de vontade ou investimento
Falta de visão empresarial
É, de fato essas são algumas, pois existem mais. Agora esse assunto não está encerrado, muito pelo contrário. Por força da especialização, elas se tornarão cada vez mais importantes e ganhará a empresa que conseguir montar uma política que promova a prosperidade para todos.
Sejam parcerias a nível tecnológico, produtos ou serviços, elas estão se tornando cada vez mais sólidas e profícuas. Como prestador de serviços, fui parceiro por quase 10 anos de uma das empresas adquiridas pela Totvs que comercializava sistemas ERP e por quase 4 anos de uma empresa que comercializa soluções de inbound marketing coincidentemente também adquirida pela mesma empresa e a relação foi excelente e próspera para os dois lados.
Entendo os ganhos da relação. Tendo uma política de relacionamento saudável e vontade de ambas as partes, o sucesso está garantido.
Se você não é ainda parceiro de alguém ou não tem uma forte rede de parcerias, você tem um problema e precisa agir urgentemente.