Hora do balanço - fim do primeiro quarter

Fim do primeiro trimestre de 2026, não tem como nós não fazermos uma análise identificando os acertos e os erros para que possamos direcionar melhor nossos esforços para os próximos meses. Esta análise também conhecida como análise do quarter e é processo comum em várias empresas.

Coleta de dados

Pegue pelo menos 03 grupos de números:

• Números atingidos de forma detalhada

• Meta definida e

• Taxa de crescimento do mercado.

Análise de dados

Chegou na meta

Parabéns , mas se certifique de analisar "como" a meta foi atingida, pois as vezes acontecem bons números, mas provocados por negociações que foram verdadeiros "presentes do céu" que podem encobrir o verdadeiro desempenho.

Não chegou na meta

Antes de dar algum parecer definitivo, análise "se" e "qual" aumento houve em relação ao trimestre do ano anterior e também compare com a taxa de crescimento do mercado. Isto é importante porque a meta pode ter sido muito agressiva e/ou o mercado pode estar sofrendo algum tipo de pressão negativa distorcendo as percepções.

Pode acontecer de irmos mal? É sim,infelizmente faz parte. O que não pode acontecer, é nos enganarmos tentando arranjar motivos que nos deixem menos infelizes, isso não irá mudar nada, pelo contrário, pode piorar os resultados para os próximos meses. Se não assumirmos que a coisa não está bem, não iremos tomar as devidas providências. Temos que olhar os números de forma fria e então discutir ações que possam impactar positivamente os números.

Quem não aprende com a história tende a repetí-la - Mais do mesmo

Pessoal, é sabido que o mercado está muito competitivo, logo, temos que discutir e implementar estratégias que reforcem nossos diferenciais.

Como obter resultados distintos fazendo a mesma coisa?

Muitos que assim o fazem, tem certeza que o erro não é interno, pelo contrário, imputam o problema de mau desempenho ao mercado e por isso não fazem nada de novo (as vezes é preciso ter humildade e coragem em reconhecer que o erro pode ser interno e não externo).

Fórmulas prontas - Blueprint "campeão"

Finalmente para muitos está caindo a ficha de que as fórmulas prontas não estão funcionando conforme prometido, aliás em muitos casos, pioram a situação. Gente, se fosse verdade não seria tão difícil de se obter e manter a alta performance comercial,seria só ler um manual, um livro ou fazer um curso de uma das dezenas de metodologias de vendas B2B existentes no mercado colocando-as em prática no time comercial. Adaptar as técnicas, os conceitos existentes para o momento de cada empresa é o que tem feito a diferença, até porque, como ser diferente ou obter diferenciais, se todos seguem a mesma cartilha? Infelizmente muitas empresas estão oferecendo suas ofertas do mesmo jeito e aí o mercado acaba escolhendo o mais conveniente para ele: que se resume a preço mais baixo.

Como foi o mercado no primeiro trimestre

Em linhas gerais, foi bom. A taxa de crescimento prevista foi alcançada pela maioria de nossos clientes. Mas , existe uma parte de nossos clientes que não chegaram a meta estabelecida, mas cresceram em relação ao trimestre do ano passado. Uma minoria não cresceu e dentre estes, alguns estão sofrendo mudanças estruturais fortes na área comercial para que possam voltar a crescer.