Então, a quanto tempo você não liga para aquele contato? Desistiu? Sentiu que a pessoa tinha necessidades potencias (na verdade eram evidentes), mas viu que "daquele mato não sairia coelho" e abriu mão do acompanhamento, certo?
Fique esperto, pois pode ser que aquelas necessidades potenciais se transformaram em reais e ele provavelmente já tenha esquecido de você e um outro fornecedor já esteja apresentando suas soluções.
Infelizmente esse erro é mais comum do que se imagina. Vários vendedores caem nesse mesmo erro "várias vezes" por simples desorganização.
Temos vários sistemas, até uma simples agenda, para o vendedor utilizar para lembrá-lo de fazer a ligação e muitos "não fazem".
São milhares de negócios perdidos todos os dias por simples falta de acompanhamento e não por razões mais complexas.
Uma ligação faz toda a diferença.