Já deixo claro que a Mercado Consultoria não é uma empresa com o foco em "mergers and acquisitions" (fusões e aquisições) e nem tão pouco intermediou qualquer situação desse tipo em seus clientes (em alguns acompanhou) e o mérito está única e exclusivamente com nossos clientes.
Nosso foco é aumentar a performance das empresas de tecnologia através de estratégias, vendas e marketing e não é segredo para ninguém que sempre falamos que temos que trabalhar para deixar nossas empresas sempre prontas para receberem investimentos sejam eles dos sócios atuais ou de novos.
Por que? Para vender a empresa?
Depende. Ninguém pode dizer: "dessa água não beberei" até porque ela pode ser saborosa como assim o foi para quase a totalidade de nossos clientes que ficaram extremamente satisfeitos com a negociação. Boa parte dos clientes que venderam suas empresas não tinha esse fato como uma meta empresarial, o desejo aconteceu aos poucos.
Obter a alta performance não é fácil, mas quando se consegue praticamente todos os indicadores melhoraram. Além do que, quem não tem o orgulho de ter uma empresa de sucesso não é verdade? Eu particularmente sempre tive quando era sócio de duas franquias do ecossistema Totvs (Datasul). Achava o máximo performar sempre os Top 10.
Agora a venda pode acontecer sim e ela só não é bem vinda quando a empresa não atingiu o valor de mercado esperado.
Repetimos: ninguém pode dizer: "eu nunca vou vender a minha empresa", pois alguns clientes meus venderam suas empresas pelo simples fato de não existir mais uma visão de continuidade do negócio na família (os filhos não iriam seguir) e outros porque a proposta definitivamente foi irrecusável.
Logo, temos que trabalhar tendo em mente a possibilidade da venda e sendo assim, nossa empresa precisa estar "sempre pronta para ser vendida", pois aí o nosso negócio será valorizado naturalmente, afinal "quem quer comprar um negócio ruim, certo?" Ninguém que eu saiba. Você compraria?
Alguns de nossos clientes estão de parabéns porque conseguiram valorizar suas empresas e é óbvio que a boa performance ajudou, vamos a eles:
G2KA - Cliente com foco em documentação eletrônica vendido para Neogrid
Softran - Cliente com foco em TMS e ERP para o segmento de transportadoras vendida para a Senior
Gôndola - Cliente com foco em ERP para o varejo alimentar vendido para a Senior
BGM Rodotec - Cliente com foco em ERP para o mercado de mobilidade urbana vendido para a Praxio-Nstech
HBSIS - Cliente com uma unidade com foco em Roteirizadores e Torre de Controle vendido para a Lincros
GKO - Cliente com foco em TMS para o mercado embarcador vendido para a Senior
KMM - Cliente com foco em TMS Transportdor e Embarcador vendido para a Nstech
Store - Cliente com foco em WMS vendido para a Zion.
Todos estão de parabéns. É um orgulho ter atraído investidores externos, pois não é uma tarefa fácil.
O trabalho da Mercado Consultoria ao longo desses anos tem sido de apoiar nossos clientes a alcançar a alta performance dentro de nossas competências e o alcance da alta performance precisa servir de alerta para todo o mercado: dificilmente uma empresa será sustentável se não manter um ritmo adequado de crescimento e dificilmente obterá um bom valor de mercado.
Não importa quanto você cresça, se seus concorrentes crescerem mais que você, obviamente você tem um problemão nas mãos para resolver. Você precisa ter "faturamento", "bons clientes", "share", "equilíbrio financeiro", além de um bom produto e uma boa organização.
Reflita sobre isso!