A marca ajuda a abrir portas? Lógico.
Eu mesmo quando tinha franquias de um determinado fornecedor senti isso na pele. Mesmo assim a primeira venda sempre será do próprio vendedor.
Essa regra aumenta sua intensidade quando a marca não é tão conhecida.
Caso sua empresa não seja nenhum dos tradicionais players de mercado que há muito tempo tem investido um bom dinheiro para fortalecer sua marca, precisa ter pessoas na área comercial que vendam ou tenham condições de vender segurança e credibilidade, pois se não tiverem isso preparem-se para resultados medíocres.
A primeira venda é sempre a do próprio vendedor. Se não souber fazer isso, dificilmente o lead irá prosseguir com o contato comercial.
Não tem jeito. Quem não consegue passar confiança, segurança e credibilidade precisa fazer outra coisa para ganhar a vida ou sair das vendas do mercado de vendas complexas.
