Cuidado com as empresas de prospecção para o mercado de software B2B

É um ABSURDO o que estão fazendo por aí, infelizmente os resultados gerados por muitas empresas de prospeção tem deixado a desejar.

Parte dos ganhos de qualquer consultor como eu, é cobrar por bons conselhos, pois eles são atividade core deste segmento, certo? Mas este conselho eu dou de graça pois realmente não dá mais para se calar perante os verdadeiros absurdos que muitas empresas especializadas em prospecção estão fazendo por aí.

Diretores comerciais e empresários do segmento de venda de tecnologia no segmento de venda complexa B2B, por favor: "parem de contratar esses serviços da forma que estão fazendo" se contratarem, exijam cláusulas pesadas de multa diante do não cumprimento do acordo estabelecido.

Instatisfação, instatisfação e insatisfação é só o que ultimatente tenho visto. Prospectar no nosso mercado é difícil mesmo, fazer o que!? Não vamos resolver nossos problemas terceirizando essa atividade que passou a ser "chave" para o sucesso da área comercial diante desta concorrência insana. Essas empresas se multiplicam igual coelhos, parece a onda que o call center passou anos atrás, mas o que se multiplica juntamente com elas, são as insatisfações ocasionadas pelo péssimo resultado gerado. O problema é técnico, não é da falta de comprometimento destas empresas.O pitch é complicado mesmo para marcar reuniões do que vendemos, e se é um fato sabido por todos, é claro que para um terceiro aplicá-lo, é ainda pior. Estas empresas tem "plena convicção" que conseguem gerar bons resultados, mas na prática não estão conseguindo, portanto, se você ainda quer insistir mais um pouco, coloque uma cláusula que proteja seu investimento, pois a coisa está feia mesmo, chega a ser uma vergonha. Cuidado!