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Certificação na MVC - AP

Certifique-se na Metodologia de Vendas Consultiva de Alta Performance

(Desenvolvida exclusivamente para vendedores do mercado de ofertas de tecnologia B2B)

SOFTWARES - SERVIÇOS - HARDWARE

Modern Architecture

Vendemos algo bastante complexo:

  • O mercado compra porque precisa, não porque quer

  • As necessidades requerem muita atenção e detalhamento

  • Existem várias pessoas a serem conquistadas no processo comercial

  • É percebido como caro

  • Existe risco envolvido

  • Lead time de vendas  é alto

MVC-AP

(Metodologia de Vendas de Alta Performance)

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Todos esses pontos são tratados na metodologia de vendas que desenvolvemos com base nas principais metodologias de venda complexa existentes no mercado, tais como: Solution Selling, Spin Selling, Challenger Sale, Diagnostic Business Development, Sales Process Engeneering, Predictable Revenue e Social Selling.

Disponibilização do Kit de vendas

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É disponibilizado um kit de vendas utilizado como ferramenta e/ou modelo dos vendedores, gestores e pré-vendas com base num caso real de vendas de um de nossos clientes, contendo itens tais como: planilha que calcula o ROI (Retorno sobre os Investimentos), matriz DCVB (montagem da inteligência de vendas das ofertas), matriz BMG (canvas aplicado para entendimento dos modelos de negócio do prospects), apresentação executiva, ficha de negociação e memorando de entendimento.

Treinamento EAD em Plataforma de Gestão a Distância

25 vídeos - 5 horas de gravação - 10 módulos

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São 25 vídeos gravados com durações curtas de no máximo 20 minutos. Os módulos do treinamento são:

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  1. Introdução

  2. Fundamentos

  3. Persuasão

  4. Geração de leads

  5. Geração de oportunidades

  6. Geração de clientes

  7. Apresentações

  8. Diagnóstico

  9. Planilha ROI e

  10. Negociação

Certificação​

120 questões aplicadas para comprovação da absorção do conhecimento.

Resultados​

Basta navegar na pasta: Clientes e analisar os resultados obtidos.

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