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Vendas 2022 - Afinal o mercado está bom ou ruim?



A resposta não é tão simples, pois as duas alternativas refletem o que muitas empresas de TI estão vivenciando nesse momento.

 

Para muitos o mercado simplesmente parou. Para outras o mercado continua aquecido e promissor, mas então o que está acontecendo?

 

A economia em geral está meio bagunçada, taxa de juros na estratosfera novamente para segurar a inflação. A guerra na Ucrânia e Rússia gerando falta de determinados itens. A China novamente gerando falta de componentes eletrônicos. O aumento dos combustíveis gerando pressão nos custos logísticos. Para ajudar no Brasil temos as eleições e copa do mundo no final do ano (graças a Deus).

 

Será isso então? Também, mas longe de ser tudo. As empresas de tecnologia estão precisando incorporar mais o espírito comercial. Em algumas empresas o "técnico" ainda prevalece sobre o "comercial" e é aí que várias variáveis são esquecidas quando avaliamos a performance.


O que faz uma empresa ter ainda menos performance nesse momento conturbado? São muitas situações, mas destamos:

  • Produto defasado em tecnologia

  • Produto defasado em regras de negócio

  • Falta de soluções inovadoras

  • Fraca proposta de valor

  • Baixa capilaridade

  • Força de vendas despreparada

  • Falta de casos de sucesso (implantações não impactantes no negócio dos clientes)

  • Inexistência da força da marca

  • Falta de clientes torcedores

  • Falta de segmentação gerando ofertas que não atende bem determinado grupo de clientes

  • Excesso de segmentação gerando falta de leads

  • Erros grosseiros na estratégia e processos de marketing

  • Materiais de marketing satisfazem mais os gestores de marketing do que efetivamente apoiam os vendedores nas vendas

É lógico que num momento onde a economia está enfraquecida que erros como este agravam ainda mais a performance. Fica a pergunta: como está sua empresa perante as situações acima?