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Valor da mensalidade média, alta ou muito alta? Vai ter que investir na conta.



Afinal, o que podemos considerar uma mensalidade média, alta ou muito alta? Um valor mensal de até 3K pode ser considerado baixo. Entre 3K e 10K, um valor médio. Entre 10K e 50 K alto e acima disso, muito alto.


A medida que ticket mensal da oportunidade vai subindo, mais necessidade temos de investir na oportunidade. É algo tão óbvio para uns, mas parece novo para outros.


Mensalidades altas são conquistadas com a aplicação de muito esforço competente (pois de nada adianta o esforço sem a devida aplicação da técnica).


Visitas às instalações, benchmarks, reuniões com as áreas demandantes, provas sociais, reuniões com influenciadores como a área de ti, reuniões com decisores e/ou compras, demonstrações assistidas ou provas de conceito e encontros sociais (jantares, almoços, happy hour) são investimentos necessários para conquistarmos a confiança de leads que irão pagar mensalmente um valor considerado alto pelo mercado.


Se não soubermos classificar nossos clientes, iremos tratá-los da mesma forma ou seja, da forma completamente errada e assim faremos com nossos leads também acabando por perder vários negócios.


Aproveitem bem o lead time de vendas sem procurar adiantar as coisas, talvez assim, possamos adiantar o fechamento de maneira natural.


Invistam nos bons leads, é o único caminho.