Desprezo pela área comercial - Não dá para crescer assim

January 26, 2019

"A maioria das empresas de tecnologia desprezam a área comercial"

 

Pode parecer forte, mas é realidade. As empresas de tecnologia tem a tendência de valorizar os processos técnicos de :

 

  1. desenvolvimento de novos produtos;

  2. manutenção do produtos atuais;

  3. consultoria e treinamento de implantação e 

  4. suporte (help desk).


Não? Estamos exagerando? Bem, faça uma conta simples: some o total de colaboradores na área comercial e divida pelo total de colaboradores e multiplique por 100 para ter o resultado em percentual.

 

Ficou próximo de 30%? 

 

Infelizmente em muitas empresas esse percentual é bem inferior. Qual a explicação?

 

Simples, vender é muito mais fácil que desenvolver, implantar ou manter os clientes não é verdade? Rssss.

 

Então? Sua empresa valoriza a área comercial? Quer ter resultados melhores? Os 30% atingidos são suficentes?

 

Claro que não, pois não adianta chegar ao percentual (número), mas ter vendedores de baixa qualidade. Una-se a isso, uma péssima condução comercial.

 

Para o sucesso comercial, é necessário ter quantidade (escala), qualidade (saber como se faz) e direcionamento (saber o que deve ser feito).

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