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Qual o tamanho ideal do funil de vendas?

Um dos principais consultores americanos Chet Holmes nos dá algumas dicas importantes. No mínimo o funil de vendas ideal precisa levar em consideração três informações básicas: a meta estabelecida para o vendedor, o percentual de assertividade (conversões) e o valor do ticket médio de vendas. Partindo de um momento zero, se demos uma meta de R$ 500 mil para um vendedor que converte 30% de seus negócios, ele terá que ter no funil de vendas mais ou menos R$ 1,7 milhão de oportunidades comerciais, vejam: "oportunidades". Para um vendedor ter R$ 1,7 milhão em oportunidades comerciais, quantas empresas ele precisa prospectar? Vamos definir que o ticket médio dessa empresa é de R$ 50.000,00. Div

Lições de Maria E Bueno

A revista Exame publicou uma reportagem sobre a maior tenista brasileira de todos os tempos: Maria Esther Bueno, por 4 vezes a melhor tenista do mundo. As lições evidenciadas na reportagem são muito interessantes e nós decidimos comentá-las, vamos a elas: Talento sozinho não leva ninguém muito longe Somos responsáveis pelo nosso aprendizado Desculpability é para os fracos Obsessão por vitória faz bem Sempre é possível inovar Boa comunicação é coisa séria Valores são inegociáveis Talento sozinho não leva ninguém muito longe O técnico de vôlei Bernardinho afirma que talento sem disciplina é problema na certa. Maria Ester concorda. Somente a disciplina do trabalho duro é que fundamenta o caminh

 

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