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Vendendo a si mesmo em primeiro lugar

A marca ajuda a abrir portas? Lógico. Eu mesmo quando tinha franquias de um determinado fornecedor senti isso na pele. Mesmo assim a primeira venda sempre será do próprio vendedor. Essa regra aumenta sua intensidade quando a marca não é tão conhecida. Caso sua empresa não seja nenhum dos tradicionais players de mercado que há muito tempo tem investido um bom dinheiro para fortalecer sua marca, precisa ter pessoas na área comercial que vendam ou tenham condições de vender segurança e credibilidade, pois se não tiverem isso preparem-se para resultados medíocres. A primeira venda é sempre a do próprio vendedor. Se não souber fazer isso, dificilmente o lead irá prosseguir com o contato comercial

Marketing Digital – Informativos que geram leads

No final do mês de julho até o início do mês de agosto, dois clientes foram surpreendidos quando 3 prospects entraram em contato com sua empresa em função de material que desenvolvemos. Sim, um “simples e-mail” acabou despertando o interesse de 3 empresas em dois segmentos de mercado bastante distintos. É claro que esses e-mails não são “tão simples assim”. Possuem técnicas que objetivam cativar a atenção das pessoas. Sabem por que a maioria das empresas se decepciona com esse tipo de técnica? Porque é muito difícil encontrar pessoas que saibam escrever informativos desse gênero. A pessoa precisa conhecer de regra de negócio, das capacidades das ofertas e ter dom (digo, conhecer muito vem

Novo paradigma em canais de distribuição

Muitas empresas estão tendo sérios problemas com seus canais de distribuição, pois não sabem que os padrões de relacionamento mudaram, só ainda não perceberam. Paradigmas nos dão o Norte de nossas ações e quando eles mudam, temos que mudar também. No que diz respeito a canais de distribuição, os sinais já existem há alguns anos e muitos não deram a mínima e agora colhem frutos amargos. Com raríssimas exceções, as empresas precisam se reposicionar perante seus canais de distribuição ou irão perder força competitiva gradativamente até perde-los “um a um” e reduzir sua presença no mercado. Resultados minguados, desentendimentos e uma sensação de desunião está na pauta. Há empresas que por não t

 

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